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与人合作也是一种尝试

通过与商业伙伴合作企业可以集中资源实现复杂的目标而这些目标在没有合作伙伴的情况下是不可企及的。 理念 通过组织…

通过与商业伙伴合作企业可以集中资源实现复杂的目标而这些目标在没有合作伙伴的情况下是不可企及的。

理念

通过组织公司间的合作就有可能利用竞争对手的资源——例如运输网络、物质设施、原材料、信息、客户声誉等等——来实现你雄心勃勃的想法而没有这种合作你只能依靠自己来获取大量的新资源。这种合作可以通过谈判和对方分享利润或建立一种互相利用对方资源的互惠伙伴关系。

寰宇联盟Oneworld Alliance——是八大主要航空公司英国航空公司、国泰航空公司、爱尔兰航空公司、芬兰航空公司、伊比利亚航空公司、智利航空公司、澳洲航空公司和美国航空公司之间建立的合作联盟——利用公司间的合作关系来提供他们独自无法提供的服务。他们的服务方式是在该联盟内提供低成本的环球机票消费者只需一次性付清机票费用就可以乘坐他们的飞机去全球各个目的地旅行。因为旅客有可能乘坐寰宇联盟中的任何一架飞机所以该联盟给消费者提供了去全球135个国家的600多个目的地的机会。这种极为成功的服务树立了他们富有活力的形象该联盟还计划增加三个新的合作伙伴日本航空公司、匈牙利航空公司和约旦皇家航空公司。该联盟还要求各个成员公司遵守一些航空产业内支配航空公司所有权的限制性的规定让消费者受益。

实践应用点睛

§ 避免任何缺乏职业道德的或者非法的商业活动例如限价行为这会牵扯到与你合作的公司。

§ 对合作协议中的具体条款进行全面的评估。你的合作伙伴会不会得到比你多的益处你觉得这样做这值不值

§ 要提防你们建立的合作关系会使你的对手从中获益而让你付出代价他们可能会获得资源然后在本行业的其他领域将你打败。

§ 在合作关系的计划和建立过程中要细心——谈判、交流、整合各种要素是至关重要的尤其在建立联盟的起始阶段。

§ 如果值得让其他公司加入那么就得有扩大你们的联盟的准备。

本文来自网络,不代表西西木博客立场,转载请注明出处:http://www.xxwood.com/132.html

作者: 西西木博客

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