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市场中的成功法则(Law of Success)

Abstract from “The 22 Immutable Laws of Marketing…

Abstract from “The 22 Immutable Laws of Marketing”, By Al Ries and Jack Trout 自负是成功的市场的最大的敌人。

客观才是市场所需要的东西。

当人们成功后,他们就会趋向于变得不够客观,从而更加自负。他们经常使用他们的想法来代替市场上所需要的产品。

成功往往是导致产品线扩展的直接原因。当一个产品品牌成功后,公司常常会认为品牌是该产品能够成功的关键原因。所以他们将会扩展产品生产线,并在所有的产品上贴上已经成功的产品品牌。事实上,恰恰相反,并不是产品品牌使得产品获得成功,品牌的成功源于你的正确的、适当的市场策略。换句话说,你所采取的市场行为符合了市场的基本法则。因为你首先进入了这个市场,你能够集中于一件产品,你能够抓住产品的本质属性,并使之根植于人们的头脑中。

你越认同并依靠你公司的品牌或者产品的品牌,你就越容易陷入扩展法则的陷阱。

有时候,自负是有意的一件事情。它能够成功有效推动市场的动力。但是,如果将自负放在市场行为中就会有害。明智的市场人员能够象未来学家一样的思考。他们将自己与客户联系在一起,而不是将自己主观的看法强加在市场环境上。

一般地,公司越大,管理层就越容易远离市场一线,这可能是限制公司成长的非常重要的因素之一。较小的公司比大公司更靠近市场一线,这也是为什么小公司能够快速发展的原因,更是因为它们没有运用到市场中的成功法则的“机会”。

Success often leads to arrogance, and arrogance to failure.

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作者: 西西木博客

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