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市场中的加速度法则(Law of Acceleration)

Abstract from “The 22 Immutable Laws of Marketing…

Abstract from “The 22 Immutable Laws of Marketing”, By Al Ries and Jack Trout 时尚趋势是不同的。时尚就象大海中的波涛,而趋势却是潮汐。通常,时尚有许多骗局和泡沫,而趋势却潜移默化,实实在在。大家都看到过波涛,非常壮观,但来也快,去也快;而潮汐却几乎不易察觉,但是时间长了,就能够展现出惊人的力量。

时尚虽然是短期的现象,但可能收益很多,但是时尚不能持久。而且,由于一些公司常常将时尚看做一个趋势,导致后来严重的失败。因此,当你面对一个迅速扩张和上升的市场,该市场明显地显示出时尚的特征时,建议你最好首先抑制一下。通过抑制时尚的东西,你可能就能够摆脱时尚的做法,将其转化为一个更接近于趋势的市场。

我们可以来看看玩具市场的一个例子。一些玩具生产商希望将它们生产的非常受市场欢迎的玩具品牌印在每一个玩具上面,并力争将其转换为一种时尚。结果这种时尚往往会在一段时间之后就迅速地消失了。

Ninja Turtle 就是一个时尚的例子。当 Ninja Turtle 成为了一个非常畅销的品牌后,玩具生产商没有试图去抑制它,相反地却助长了这种时尚。当这一代人每人都有一个 NinjaTurtle 时,没有人会再多买一个 Ninja Turtle。相反地,Barbie Doll 却是一种趋势。Barbie 出现已经很长时间了,但是一直大受欢迎。Barbie Doll 已经成为了一种趋势,而非一种时尚。

最成功的企业家是那些能够控制和掌握其行为的人。这些人当时尚出现时,能够很好地利用这种时尚,并稳健地将这些时尚转化为趋势,并得以长远地发展。

忘记时尚吧,当它们出现时,抑制一下。如果你希望你的产品始终受到欢迎,那么永远不要使其饱和。只有长时间的趋势才是能够驾御市场的最好方法。

Successful programs are not built on fads, they’re built on trends.

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作者: 西西木博客

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