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市场中的资源法则(Law of Resources)

Abstract from “The 22 Immutable Laws of Marketing…

Abstract from “The 22 Immutable Laws of Marketing”, By Al Ries and Jack Trout 如果你有一个很好的创意,并且认为你已经很好地理解了本书中的 22 个法则,你所需要的就是市场的帮助,那么本法则将为你燥热的大脑泼些冷水。

如果你没有一笔资金得以使你的创意能够付诸实施,那么即便是世界上最好的创意也毫无用处。没有什么比事实更有说服力了。市场是一个在人们头脑中进行竞争的游戏。你需要资金使你的想法驻留在人们的头脑中,尽力成为领袖,更进一步,你还需要资金使你的想法根植在人们的头脑中,并保持你的位置。

一些企业家将广告看做是进入人们头脑的一个解决方案。但是广告是非常昂贵的。为了二战,每分钟要花费 9000 美金;为了 Vietnam 战争,每分钟花费 22000 美金;在 NFL Super Bowl 上的一分钟广告,将花费 150 万美金。

Steve Jobs 和 Steve Wozniak 有一个很伟大的想法。但是是 Mike Markkula 的 91000 美金使得他们的想法变成了现实。(Mike 得到了 Apple Computer 公司的 1/3。)没有资金的想法是毫无意义的。但是,你需要做的是利用你的想法获得资金,而不是纯粹市场的帮助。市场应该在得到资金之后才开始启动。

你有了想法之后,就需要通过获取资金来实现它。是资金推动了市场的运转,如果你希望成功,那么就需要资金来使你转动市场的车轮。

Without adequate funding, an idea won’t get off the ground.

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作者: 西西木博客

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