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家庭对创业的影响分析

大家都知道我以前是从煤矿出来的,有一个稳定的工作,算是国企,但是一直媳妇一直都是在家里面没有工作,都是我一个人…

大家都知道我以前是从煤矿出来的,有一个稳定的工作,算是国企,但是一直媳妇一直都是在家里面没有工作,都是我一个人挣钱出来养家。

那么当我出来以后,然后陆陆续续地帮着媳妇开了三家店,阿三了开了两家店,第1家店就是做卖家居,卖家具的,大家知道家居这个东西也很暴力,对吧?那么第2个店做烘焙糕点、做糕点的,那么这两家店媳妇开的这两家店,没有,从我过两年早就坚持干了一年,然后感觉不赚钱或者是已经赔钱了,然后就关掉了,那么这两家店我反复核算一下,我至少投资了20有20多万将近30万,他就这样的话,完完全全的就打了水漂了。

那么打了水漂了,我就对我媳妇来说,感觉他不会做这个生意。然后有些时候大家感觉到我们夫妻双方生活的时候,你跟他探讨一些,比如说你事业上的问题,还有一些你最近的想法的时候,往往的时候你很难能找到共同语言,很难能找到共同语言,我不管不说是别人,但是我从我的情况来跟大家讲,你像我们大家都知道林飞、开始也可以做培训,给别人做培训、讲项目是吧?都讲了不少,但是我就特别的难的一点,就是我连我身边的老婆给他降不了,非常难讲,然后一讲的话我就跟他吵架,懂吧?

因为他不认同我的观点,然后我感觉还看不上他,我就看不上他的观点,所以说我们在生活当中很少去谈论,比如说是创业的问题了,干什么的问题,但是我的老婆有一个比较好的一点就是什么?我干什么?在外面他从来不会,然后财政大权也在我手里面,作为男人你们都懂的是吧?那么今天的这个话题是这样引起来的,前天前几天我跟他媳妇吃了一次闷气,这个问题是什么?问题?是这样的,我的小宝宝是在1月份生的,那么现在有两个多月了,那么小宝宝就会用一些尿不湿,然后我我媳妇因为他天天在家呆着,所以说他天天叫我在网上看一些东西,给孩子买一些东西,那么在当地的朋友圈,它也有些宝妈的朋友圈介绍一些东西过来,然后他有一天就跟我定了,说是多5万块钱,我要贷了一款诺普斯,那么我就我说你尿不湿为什么要代理费?

就要交5万块钱,他说要进5万块钱的货才能拿代理,那么从信息量上面我就能找到现在的微商,都是这样的一个渠道,你要想到代理,那么你必须得去拿货,拿了货你才能去往出卖,对吧?你才能成为代理。其实这种模式是作为我们做微商的话一个最好的模式,如果说是你是做微商的,一定要怎么样?自己把控货源懂吗?你放你要给别人去放贷,你不要去进货,所以说这件事情我非常的懂,所以说我就说这个事情我不行,我不能给你干,不能干,那么我这个媳妇她不爱我们,俩夫妻双方生活,国外那种大吵大闹的,他就跟我生了气也是有原因的。

我平常的时候因为他花钱什么的,我从来都没有拒绝过他,要多少我都会给他多少,但是这次我就拒绝她了,但是有可能我感觉她心里面会觉得我没给他这个钱或者不支持他什么,然后他就不太高兴。不太高兴。但是我两天也没有他那种冷战型的一个模式,但是昨天你没给小宝宝去打这个疫苗吗?把这个疫苗,然后我们俩就爱说开话,说他说他要去取东西,我说你取什么东西?他说我要去取货。我一听我说你花了5万块钱去取这个货吗?

是吧?他说没有,我少进一点,当小袋里花了四五千块钱,既然你买了,我说你买就买,买了就拿回来怎么用吧。然后正好朋友还有几个朋友也是刚生孩子,你们可以分着卖一下,平摊着三四千块钱就可以了,对吧?然后我们领回来以后,我去了发代理的这户人家,最后人家也是一个宝妈孩子才10个月,然后我进了他们家以后,他们家堆的满屋子全都是满屋子尿不湿,然后我就特别好奇,我就问他,我就说一次进货进多少钱?

他说我一次经过近10万,我说你这个利润是什么样的区别?他说我们代理分级别的,比如说普通代理,然后金牌代理、银海代理、控牌代理、金牌代理、总总代理,分了这么一个级别,那么拿货价是不一样的。那么我就核算一下它的区间价格,如果说是进货5万是拿了个铜牌代理,他跟正儿八经市场上的区间价格是50块钱,将近50块钱,逃不了50人。那么拿到一个总代的话,它利润就会更高一点。

但是我们如果说是作为一个微商的话,我媳妇就是我的老婆,她为什么去跟着这个朋友去做?因为这个人是他的朋友啊,是他的朋友,但是我不是特别熟的一种朋友。朋友介绍的,这朋友只是说认识他,看到别人满家堆的货都赚钱了,他我习惯了他就心动,然后他也想去做这个生意去。那么我回头问了一下,我说我跟你媳妇你如果说是你做这个项目的话,你能不能去卖出代理?如果说是你光去卖尿不湿的话,你绝对赚不上钱。

你一定要像给你发货的这个人,他给你注册代理,你要像他的这样去做才可以。那么我们通过我沟通说这话,大家体会到1点是什么?做微商。我们不要去卖货,一定要去卖代理,这样的话我们才能把微商做起来。因为你把你的正的利润的钱分给你的代理,你一个代理你一拿一大批货,那么你冲的量也是大的,比你一个去一个去发货要好很多。那么昨天我们拿到货以后,然后我会我在回家的路上开车回家路上,然后我就跟他谈论这个事情。

我说这个事情既然你做了,那么如果说是你真的说是想像想一样向人家这么去做的话,你还得要丰富你自己的服务和支持。他这种模营销模式,我看来卖代理这个人他迟早因为他的服务太单一了,他只是说在朋友圈去卖尿不湿这些东西的,他的服务特别单一。那么我就跟他说,你要想做宝妈类型的就是宝宝类型的项目,你可以把它整合出来一套,那么怎么整合呢?我就把原原本本和大家和我媳妇昨天谈的这个话题给大家讲一遍,那么首先那么作为一个宝妈,首先我们就大量的空余的时间,这是其中一个有非常多的恐惧心态。

2、宝妈她会有一个任性,一位女的做事情,她有一男的韧性要足,对吧?耐心要做。那么他的身边的朋友都会有有共同语言的这么一些朋友,都是刚生小孩的这种朋友。因为咱们都知道我要结婚的时候,你的朋友圈里面发了谁,今天结婚了是吧?朋友圈都是这样的,当我们结了婚小孩的时候,一个朋友圈都在晒娃,是不是?所以说我们的朋友圈里面提取了很多的这样的朋友,但我不说多一个人的生活当中,100个朋友还是朋友圈还是有的,那么里面有十几个宝马是很正常的事情,那么他就会觉得这个市场他就觉得这个事情可以做。

那么首先我们自己在用,首先自己在用尿不湿,他会对品牌孩子的各种用品,包括一些保健什么的,这些宝妈们都会很用心的去去研究,对吧?所以说他就想借助这个东西去干这个事情。但是跟宝马行业我们是这样去做,我们一定要去把长期服务范围放大一些,长期一些,那么首先第1个,如果说这个要不是我们我们已经代理的方式,代理了以后我们要怎么做?首先第1个,要寻找精准客户群,那么今早客户群是怎么找的?

首先一首先第一,我们妇幼去做,每个星期去做检查的时候,在孩子生生之前,每个星期每个月都要去做检查。那么医院的妇幼都会组织宝华群,就微信上有宝妈群,就是准妈妈群,要生孩子,那么这些人就是你的精准客户和粉丝。那么我们要因为一年一年当中,最起码有上千上级1万个上千个饱吗?当妈妈的人,对不对?那么我们去医院给组建宝妈群一定好处的话,是不是?我们就把这一部分的海宝妈、准妈妈还有宝妈的信息,我们全部都搜集到了。

那么这个价格是多少呢,如果说我们去找到这样的合适的人,是因为妇幼医院他们有这样的组织人员,他们比如说这个月来了10个要生孩子的,第1次来检查了,他们就会组织一个群,我们只要进入这些群里面,对吧?进入这些,那么这些群里面其实都是你的,你进去以后他们都会认为你是1988,你不要内心的去植入这个广告,那么我相对而言,我们一个地方性的城市,地方性的一个城市,像我们一个50万人口的城市,每年新生的孩子有将近几千个,对吧?

那么这一年当中就有6000个人是我们的精准客户,那么我们只要去联系到妇幼的维护人、妇幼的组织人员的时候,我们给他一份利润,是不是信息?精准粉丝我们吸收到了,那么可能大家会觉得这个事情会花分出点自己的利润,对吧?但是利润是投资是非常小的,在宝妈类就是准宝妈精准信息的粉丝价格,市场价是三块钱到8块钱之间,就一个宝马粉丝的。三块到8块。那么你相对来说一年当中,你妇幼保健院有几千个上万个,你省了多少钱?

对不对?你只是给时不时给数字组织人员给他点好处费就可以了,那么你的朋友圈组织了几千个上万的宝妈的这么一个精准客户,有了精准客户,我们的产品才能好推销,是不是?那是其一。即那么我们收集到了地面的精准客户以后,我们肯定要去做服务了,对不对?那么我们做服务,如果说是尿不湿,就我老婆代理的这款,尿不湿,我说尿不湿你在朋友圈是应该怎么卖呢?是怎么激活你这个项目?他说就是发一些成交截图,然后照片这些东西不就行了吗?

我说不行。对吗?因为这些宝妈她很大的一份兄弟,因为孩子在逐渐的在成长,是不是今天半个月了,因为三个月会出现什么问题?两个月、5个月、月、一个月、10个月是吧?会出现等等的问题,因为孩子新生儿在一岁之前会出现各种的一些小毛病,比如肚胀、比如湿疹,是不是?这些问题都会出现的?那么我们为什么把这些问题再做一个附加价值的产品?那么我们还有什么样的产品呢?孩子生下来以后,作为母亲身体调节这方面的话是非常重要的。

一个妈妈生下新生儿以后,他的身体非常虚弱,那么我们在地面会看到很多月嫂,这个月嫂是其中的一块福,我们还宝妈的身体调节这一块,是吧?推拿这一块,然后去函是吧?这一块的服务是不是也很多?那么我们现在记住两个点,现在孩子在1~0~1岁的时候会有湿疹,会有肚胀,这是孩子最常见的两个问题那。那么作为准妈妈,宝妈刚生下的孩子的妈妈,她会她的身体需要调节,那么这是作为第2个服务。那么第3个服务什么?

孩子在不断的成长,我们要在一岁到三岁之间,我一岁到三岁我们要上幼儿园了吗?是不是会有一些孩子的推拿、孩子兴趣培训、孩子智力开发、孩子的玩具是不是?等等一些前期早教类的一些服务,还有一些前期早教类的孩子的按摩,这些东西都会有。那么作为我们第3个服务款项,那么一个精准客户,那么我们在他的头上嗯做到4种,最少4种的一个服务,对不对?那么就是0~3岁在幼儿上幼儿园之前的话,我们会有三年的一个服务,那么三年的一个服务我们会做到很多,多类的一个产品的价值的输出,对吧?

那么我们就合理的利用了我们的粉丝的最大价值化。当我们把从你地面上吸收来的宝妈以后,我们一个宝妈粉丝,我们不光是卖他一个尿不湿就完了,我们还会陆续跟着很多配套的这些服务去给他服务,一直能做三年。就宝妈我们能给他做三年的一个服务,那么这个价值是非常大的,对不对?非常大的。那么相对而言,其他的一些消费人群的话,那是非常不一样的了。因为我们做项目做产品的时候,因为有复购率,什么东西复购率越强,那么我们肯定就越好。

比如说要不吃这个东西,我们今天用完了,明天肯定还用,后天还用,是不是?那么这是一个复购率,那么我们给他服务三年的一个复购率的话,它是一个多大的价值,那么我们在每一个宝妈头上三年我们在不多,我们三年挣1000块钱,三年我们挣他1000块钱,那么我们一年在地面吸收宝妈粉丝5000人,对吧?13年是15,00015,000人乘以1000是多少钱?大家核算一下价值是非常可观的,你都不敢去想这是一个多么大的市场。

那么我跟我的老婆就是这么说的,那么同时我的老婆问,那么这些附加的价值和产品我怎么去推广出去?那么我们就要嫁接到一个叫做社群营销,社区营销也是从去年到今年非常火热的一种营销方式,把一些精准人的客户群体放在一个微信朋友圈里面,或者微信的群里面,然后进行一些价值的一个免费的输出,然后让这些得到免费价值的这些人群来找我们,再进行一个转化率的变现的买单。这就是社群营销,就是把精准的人聚集在一块,然后进行一个免费价值的输出,然后再进行一个变现转化的一个过程。

那么我们请到宝妈以后,我们怎么去输出自己的价值服务?第1个,孩子在0~1岁三岁之间,因为你是一个新妈妈,是吧?你是第1次做妈妈。那么孩子的成长过程当中出现各种小毛病的时候,你真的是束手无策,而且心里特别的慌,大家有没有那种感觉我不知道,但是我有这样的心理体会,因为前段时间我的孩子起了湿疹,那时候我就特别的着急,感觉孩子特别的可怜,脸上全是那种小点,鞭什么的特别的可怜,还抠烂了,还流黄水分,就特别的可怜。

然后我就问好几个有孩子的这些岁数大点的孩子比较大的一些妈妈们,他们说不要着急用什么药,那么他给我推荐,我问了4个人给我推荐了4款药,买两双涂抹的药给我推荐了4款。那么具体用哪一款呢?你也不知道。对,所以说参考价值是有,但是我们产品选择是非常小的。这时候我们需要对接地面上的一个儿童医院或者儿童门诊的一个大夫,来他进行跟我们合作,进行一个儿童成长的前期的一个一个服务,对不对?

我们建立一个良好的关系,那么我们牺牲了的宝妈,在我这里面,我不光要给你卖产品,同时我还要给你做服务,你的孩子出现任何的问题,你可以来咨询我,给我打电话,我都可以把这个问题给你讲解清楚。那么作为儿童医院的儿童门诊,我是不是跟他做了一个良好的一个利润的分配合作?是不是?那么作为我们的经营粉丝,他得到了一个很大的价值了,这是其中的一个点。我们还有一个点,什么点呢?我们可以到比如说我们到了母婴店里面还有很多产品,我就不多说了,因为母婴店的产品是太多了。

我们到了一岁以后会是不是有一些早教类的兴趣开发类的培训班,对不对?那么我们是不是可以跟这些培训班来进行一个合作,让他在群里面给我们做一些宣讲,对吧?那么宝妈是不是也能得到一定的价值呢?所以说我们把价值一定要放到最大化,把你的服务放到全面一些多方面一些。我现在跟大家说一个孩子、一个宝妈、一个粉丝,我们做了0~3岁的这么一个常年的服务,那么后面的5岁到小学之间是不是还有各种培训班?

但是,我们不要把眼光看得太长了,但是我们先去于三年就可以了。那么以三年的一个服务,我们能赚这么多的钱,那么这个东西难还是不难呢?其实作为社群营销,我们最大的一个难点就说是怎么把粉丝去维护住,让他完完全全的去相信你,那么相信你是怎么让你相信的?你要前期免费进行一个价值的输出,免费为他们服务,那么后期必然会产生一个产生一个什么?产生一个服务信任度。那么我刚刚说了,我们可以找地面的合作,我们可不可以找网上的人、合作啊?

比如说孩子啊、门诊、教育门、孩子健康问答,对不对?我们是不是自己就可以给孩子进行给家长宝妈去进行一个解答,我们在网上去问这些大夫,同行他们回答的问题,我们再回答给回答给我们的客户就可以了。是不是?这就是思维性的一波。3,我们不讲,我们今天主要讲主体的一个一亮卖的一个思路。那么我们这些服务价值我们都找好了,那么我们就要在朋友圈要输出价值的时候,我们肯定要有一个展示类的平台,那么微信一个成交平台作为我们一个宣传平台,作为我们一个交流平台。

那么它对于展示它是一个展示的平台,它还欠缺点。因为微信我们知道只能发一段文字加几个图片,它转发性不会强,我们肯定要配合到一个网站或者一个公众号了。那么我大姐我给我的媳妇讲,老婆讲的时候,我说你把这个事情做三个月,那么我给你申请一个公众号,你每天在公众号发两篇文章,我不要求多,大家知道一篇我一个公众号一天能发7能发8篇文章,那么我要求你发两篇就可以了,你坚持三个月,这时候我就会跟他讲一个问题,我说我说老则可能这三个月当中你没赚到钱,可能你多多少少赚到钱,但是我告诉你特别有乐趣的一个东西,就是当你把公众号做起来的时候,发到朋友圈慢慢宣传的时候,你每天有10个、20个、30个粉丝在关注你,好,这时候你心里面都会有一个很很好的一个成就感,也非常高兴。

因为我觉得我做的这个东西,有人认同我,来关注我。所以说你这种我们价值的时候会,慢慢的会你越走越好。这就是我给我媳妇讲的这么一个东西。那么我们公众号里面可能要放很多类的一个,因为你公众号自由发挥这么大篇篇幅的文章,你都可以去发挥,提供你的价值,提供你的输出。那么这个项目就是完整整我跟我媳妇原原本本给他讲的内容,然后给大家分享出来,分享出来,但这里面我也希望大家夫妻双方生活孩童教育这方面的东西,有这方面兴趣的完全都可以去这么去操作,如果不是爱没有这个兴趣的,大家可以不用去这么去干,非常的累。

但是同时我给大家警告一点,说现在微商我们我们看到一些产品,如果说是你想做微商,那么你先拿我千几千几万的一个货,你才能当代理,才能往出卖,我建议大家不要没有用的,懂吧?没有用的你可以跟他谈,你说我不进你的货,我给你代发,我给你代卖,我卖你一件你给我多少钱就可以了,是不是?你可以这么去搞,但大家一定不要把钱先交出来。进上一批货放在家里面,哪怕绝对肯定是亏本的。肯定是亏本的。所以说做微商的实际的赚钱的含义,我给大家讲了,不要去卖产品去卖代理,代理才是最赚钱的。

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作者: 西西木博客

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