远景策划能够使公司预演未来事件在真正的战斗之前就步入战场使他们做到未雨绸缪。远景策划并不是预测未来事件其价值在于帮助企业理解对未来具有重大影响的因素同时也在挑战我们的构想能力。
理念
在20世纪60年代 荷兰皇家/舍尔Shell策划集团的领导者皮埃尔·万克Pierre Wack让他的高级管理人员对未来做出构想。这种做法促使他们能够周密、及时地考虑当前的形势探究和理解形势的变化莫测。皮埃尔·万克想要知道除了技术资源这种在未来不确定的因素之外在石油供应方面还有没有其它因素。他列出了股东的名单并了解产油国家政府的位置他们会继续逐年增加产量吗通过探索政府政策可能的变化结果发现这些政府不可能继续顺从于舍尔的活动。产油国家不需要增加收入。他们占据着上风并且产油国家的不可逆转的逻辑是减少供应上涨价格保存储备。
当1973年阿以战争限制了石油供给的时候油价上涨了五倍。对舍尔来说幸运的是万克的远景策划意味着舍尔比它的对手在适应形势方面更为胸有成竹——节省了数十亿美元在产业利润对比表上一下子从第七位跃居第二位。这种远景策划让他知道该游说哪些政府怎样去接近它们在什么地方需要变化以及对每个石油输出国组织OPEC成员采取怎样的行动。
远景策划能够使领导者把握不确定的和冒险性的事情。最重的是策划帮助公司理解商业环境中的动态因素发现新的机遇评价战略选择并做出长远决策。
实践应用点睛
§ 远景策划不是预测未来而是用来理解对未来具有重大影响的因素。重要的不是准确知道未来会是什么样子而是理解未来发展的基本方向及其原因。
§ 策划过程中的计划和结构比如说通过认可新的参与者。
§ 讨论未来可能发生的事件通常是站在某个将来的视角进行展望。
§ 更详细地展开策划。
§ 分析这些策划为什么它们可能发生一旦发生你会如何应对
§ 用这些策划来形成决策考虑优先权。
