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特许经营让你的公司更加持久

通过向区域性的商业业主出售品牌、经营计划和专门技术公司无需承担不断增长的风险就可以增加自己的利润产生全球影响力…

通过向区域性的商业业主出售品牌、经营计划和专门技术公司无需承担不断增长的风险就可以增加自己的利润产生全球影响力。

理念

专营权的数量和范围很大它是一种从麦当劳快餐店到凯悦豪华连锁酒店都广为使用的销售技巧。任何专营权都有两个关键要素——特许权授予者和特许经营者。特许权授予者向特许经营者出售其信誉良好的品牌和专业技术然后特许经营者建立分店管理业务。特许权授予人得到的益处是能够增加利润并成为享誉全国或全球的值得信赖的品牌。

大多数人认为特许经营人得到的益处是降低投资风险。同时他们也感到轻松因为作为特许经销商他们不需要制定新的经营计划或开发一个不为大家所知的品牌。

虽然特许经营是一个古老的理念但它在二十世纪后期非常活跃并大有分散经营权结构的趋势。到1999年统计数据显示在美国有540000家特许经销商每个营业日当中每6.5分钟就有一家新的特许加盟店开业。

星巴克是一个著名的利用专营权的成功的例子。它成立于1971年当时还是西雅图派克地市场的一家小店铺。它采取了特许经营模式到2006年已在超过37个国家拥有8000个特许加盟店利润已接近30亿美元。

实践应用点睛

§ 确保向所有的特许加盟店提供始终如一的服务和产品从而在客户当中建立积极的、 稳定的、值得信赖的声誉。

§ 在已有的加盟店附近建立新的加盟店会冒同类相食的风险并会失去商机。尽管这是一种积极的商业实践但考虑后果是十分重要的。

§ 给特许加盟店以更高程度的独立性不要让他们成为被动的投资者或经营集团。

§ 让专家、资深律师或顾问来提供帮助不管你是出售还是买进特许经营权。成功的关键是要有适当的商业产品或服务清楚它们的每个细节并和别人达成一致共同合作。

本文来自网络,不代表西西木博客立场,转载请注明出处:http://www.xxwood.com/41.html

作者: 西西木博客

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