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及时更新自己的产品进行自我竞争

与其让其他公司分吃你的市场不如引进新的产品来和你已有的产品进行竞争。这听起来就像是在自杀但处理得巧妙的话它可以…

与其让其他公司分吃你的市场不如引进新的产品来和你已有的产品进行竞争。这听起来就像是在自杀但处理得巧妙的话它可以使你处在竞争的前沿和领先地位

理念

当某种产品和服务的市场有限时任何新的竞争者可能会来争市场。对付这种情况的可能的办法就是自我竞争——开发新的产品来和自己现有的产品竞争。从星巴克Starbucks咖啡连锁店到芯片制造商因特尔Intel这种策略被许多公司广为使用。

广为人知的是星巴克每隔几分钟就有一家新的连锁店开业这表现出它有把竞争者逼得走投无路的强烈欲望。尽管这样做的结果是各分店之间互相争夺有限的客户但星巴克认为这比和其他有可能引领市场的企业竞争要好如咖世家咖啡Costa Coffee和尼路咖啡Caffé Nero等。

其他著名的自我竞争的例子有苹果、因特尔、微软等电脑硬件和软件生产商。通过经常对他们的产品升级即运行速度更快的电脑或功能更强的杀毒软件不仅使他们保持该领域的尖端技术而且也吸引顾客来购买新的产品同时让他们的竞争者很难插足他们的市场。在忠诚度有限、变幻莫测的市场中这种做法是很管用的例如星巴克或许认为想喝咖啡的人在哪儿都可以喝到咖啡。当人们不管由于什么原因想跟上时代时这种做法总是管用的——例如如果他们想跟上最新的科技发展的话。

实践应用点睛

§ 判断市场形势确定何时对某一特定的产品进行更新。研发新的产品既耗时间也耗金钱——如果现有的产品非常有利可图也受不到竞争对手的威胁等到必要的时候再将新产品投放市场。

§ 预计你的竞争对手即将要把很可能会极受欢迎的产品投放市场时立即对你的产品进行更新。

§ 当销售停滞不前时用更先进的产品替代你现有的老产品可能会极大地激发总体的销售额。

§ 不要害怕和自己竞争。尽管起初看到自己的老产品失去市场时显得或许有点害怕但是应该把它看做面对残酷、多变的现代市场时的积极应对措施。此外它还会逼着你去创新克服自满情绪。

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作者: 西西木博客

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