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突出产品的特别卖点

产品至少要有一个特别卖点这种卖点不仅要使自己的产品不同于竞争对手而且要超过他们。 理念 “特别卖点”的理念似乎…

产品至少要有一个特别卖点这种卖点不仅要使自己的产品不同于竞争对手而且要超过他们。

理念

“特别卖点”的理念似乎可以奠定竞争的基础。它预示着每一种产品都应该有给人印象深刻的、直接的、容易总结的“卖点”这种卖点应该能够吸引顾客同时又是竞争对手那里所没有的。然而奇怪的是几乎没有几家公司真正实施这一理念他们仅仅满足于行业内的标准而不去超越它仅仅依靠市场的动力来赢得利润。这种做法遭到了英国最大的连锁零售商特易购(Tesco)的反对它决定付出更多的努力在市场上占据优势地位。它做出了24小时营业的决定这在英国来说还是首家。特易购同时还推出了一系列特别的卖点其中包括承诺顾客如果前面等候结账的人太多他们可以自助结账还给顾客提供免费打包业务在英国仍然还是一种少见的服务。

除了“实用性”的特别卖点外还有一些“感情上的”特别卖点。这些卖点似乎不会给顾客提供实用性的利益但它们使得企业通过市场来激发未来顾客的情感反应从而显得与众不同。这些情感反应包括对地位和成功感的欲望等等。豪华轿车生产商奔驰公司就是一个绝佳的例子。尽管该公司的汽车以实用优势著称但带有争议性的是他们的成功主要是由于人们对汽车方面知识的缺乏以及想在社会中突出自己的形象的欲望。

努力寻求特别卖点可以使一个公司勇往直前避免停滞不前。这既有利于顾客也可以使公司由于与众不同而成功地盈利。

实践应用点睛

§ 要意识到你的卖点可能是动态的它可能会很快发生变化。如果你的某个卖点非常成功你的竞争对手可能就会仿效。因此要有创新精神不断发现新的卖点保持市场竞争中的优势地位。

§ 弄清楚你们的顾客最重视什么当下缺少什么他们的钱将会用在什么地方——把这些转变成你们的卖点。这种卖点可能是产品对他们的益处产品的价格或者他们得到的服务等等。

§ 提供最好的质量这可以确保你们的产品既获得实用性的卖点又获得感情上的、以地位为导向的卖点。

§ 提供广泛的选择——这包括对你们市场的分割及专门化措施。

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作者: 西西木博客

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